В современных реалиях не составит труда найти широкий ассортимент товаров у различных компаний, по самым привлекательным ценам. На этом фоне становится все сложнее предлагать свои услуги и придерживаться при этом выгодной ценовой политики. Однако есть вполне надежный способ заставить пользователя приобретать товар, не оглядываясь на его цену.

Уникальное Торговое Предложение для Нового Сайта

На помощь может прийти Уникальное Торговое Предложение (УТП), которое должно быть только у вас и ни в коем случае не дублировать предложения конкурентов. Основным принципом правильного составления УТП, является возможность предложить пользователям помимо товара еще и услуги способные привлечь внимание и побудить сделать покупку, невзирая на ее стоимость.

В качестве примера УТП для Нового Сайта, можно предложить скорость доставки. Например: Доставим товар за 15 минут в любой район города, если опоздаем, хоть на минуту - товар будет за наш счет.

Сеть ресторанов быстрого питания Бургер-Кинг предлагает выпить любой напиток в неограниченных количествах, достаточно один раз заказать обед с напитком. Хотя если разобраться, среднестатистический человек не выпьет больше 0,5 колы за один раз, он скорее всего снова выберет именно эту сеть.

Критерии оценки УТП

Торговое предложение должно однозначно указывать на возможную выгоду, иметь реальную ценность, и при этом конкуренты нужно добиться того, чтобы у конкурентов не было возможности его повторить. Реальное предложение должно подчеркивать отличия товара или услуги от вариантов конкурирующих компаний.

Так выше описанная сеть быстрого питания воспользовалась возможностью для покупателей при желании получить бесплатные напитки, хотя на самом деле их стоимость включается в стоимость заказываемого обеда. Ложное предложение основывается на вымышленной выгоде. Достаточно преподнести информацию в нужном ракурсе и покупатель будет считать обычный товар, как нечто невероятно выгодное. Можно написать на упаковке об уникальных свойствах товара, и при этом мелким шрифтом добавить, что его уникальность распространена только на самые дорогие и технически сложные экземпляры.

Алгоритм составления УТП для Нового Сайта

Создание уникальных предложений для Нового Сайта бывает довольно сложной задачей, а при его составлении нужно четко осознавать свое отличие от конкурентов, и при отсутствии уникальных характеристик понадобится придумать отличия. Для составления уникальных текстов можно воспользоваться условной формулой, в которой вначале указывается тип товара, а потом выгода от его приобретения. Склад с товаром в шаговой доступности, для покупателя будет означать, что ему не придется тратить время на долгие поездки.

Пишите честно о свойствах своего товара и о его преимуществах, нужно привести веские доказательства, чтобы покупатель доверял Вам, не ленитесь описывать подробности своих преимуществ. Покупатели не простят обмана и если почувствуют подвох, уже ничем не заставишь их приобретать товар в Вашей компании.

Ошибки при описании преимуществ товара

При создании Нового Сайта нужно обязательно придумать уникальные направления деятельности, чтобы для поисковиков было достаточно поводов заметить добавочную ценность контента и положительно отразить в результатах поиска. Нельзя использовать ряд словосочетаний, которые часто встречаются на Сайтах конкурентов.

"Самый лучший" или "оптимальное соотношение", скорее отвратят пользователей, чем дадут положительный результат. Выражения вроде "в нашей компании самые лучшие специалисты", "высококвалифицированные профессионалы" или "огромный ассортимент товаров" нужно в любом случае избегать. При формировании контента на Веб Сайте, лучше всего обратиться к услугам профессионалов, что позволит добиться наиболее эффективных результатов.